明确推广内容和形式
很多主播在接广告时，只关心报价和排期，忽略了合同里对推广内容的具体描述。比如品牌方要求口播15秒，配合3个指定动作，还必须露出产品LOGO。如果合同没写清楚，后期剪辑时删掉关键镜头，对方可能说你履约不到位，影响结算。
建议在合同中列明：直播时间、产品展示时长、口播文案是否由甲方提供、是否需要试用演示等。越细越好，避免口头约定。
费用结构要拆开写
别只写“服务费5万元”，这种模糊条款容易埋雷。应该拆成基础费用、流量 bonuses、转化奖励等项。比如基础直播费3万，若直播间GMV超50万，额外奖励1万。
同时注明付款节点：预付30%，直播结束后7天内结清尾款。防止做完直播后被拖延付款。
知识产权归属问题
直播过程中拍的视频片段、截图、二次剪辑素材，归谁？有些品牌方会在合同里写“所有产出内容版权归甲方所有”，这意味着你自己账号发布的切片也可能被下架。
如果不想让渡版权，可以改成“非独家使用权”，允许品牌在自有渠道使用直播片段6个月，到期后需重新授权。
违约责任不能少
常见情况是主播临时有事无法直播，或者品牌方临时改产品信息。合同里得提前说好违约怎么算。比如因乙方原因取消，需退还已收款项并赔偿合同总额20%；因甲方提供虚假产品信息导致舆情，责任由甲方承担。
特别提醒：有些合同写“违约金按日千分之五计算”，看着不多，但拖一个月就滚出一大笔，签之前一定算清楚。
数据真实性保障
现在查刷量查得严，合同里最好加上一条：双方不得通过任何技术手段伪造观看数、点赞或成交数据。一旦被平台处罚，责任由操作方承担。
如果是按CPS（销售分成）结算，还要约定以哪个后台数据为准——抖音小店后台？品牌ERP系统？避免两边数据对不上扯皮。
不可抗力怎么处理
去年有主播因为突发停电没法直播，品牌方非要扣钱。其实合同里加一句“因自然灾害、网络中断等不可抗力导致直播中断，双方协商解决”就能避免纠纷。
类似情况还包括平台限流、账号被封、产品被曝质量问题等，提前写进补充条款更稳妥。